民生银行青岛金水路支行行长牟晓东：敢闯敢为 占领业务发展新高地 -尊龙凯时app

2020-09-02 10:32:01来源：尊龙凯时app-尊龙凯时官方网站作者：徐晶

    数字是支行行长胜任力最直观的显现。“2014年3.8亿元，2015年末12亿元，2016年末14亿元，2017年末16亿元，2018年末27.9亿元，2019年末74.43亿元，直至2020年6月末82.7亿元”，这是民生银行青岛金水路支行行长牟晓东个人事迹表中记录的一组存款规模数字。接手金水路支行以来，牟晓东带领全行业绩实现了六年连续飞速增长。近两年连续位列青岛分行各经营机构年度综合排名第一。

    拥有如此强势业务能力的牟晓东会是一个怎样的人？带着这样的疑问，8月24日，记者来到金水路支行，迎面遇到大步疾行要外出处理业务的牟晓东。很难想象，眼前这个两鬓泛白的人是“80后”。但也不难看出，在牟晓东沉稳睿智外表下，有一颗敢闯敢为的心。

    培养能打胜仗的精兵强将

    除了担任金水路支行行长，牟晓东还身兼数职，但干的最久最有感情的还是支行行长一职。“支行行长的定位首先是要把员工凝聚在一起，培养大家团队意识、工作习惯、行为，其次支行行长要主动为员工找资源，对接资源，找方向。我相信资源有了，又有一个卓越的团队，全行业务不可能干不好。”对于支行行长一职，牟晓东有自己的解读，也有一套自己的经管模式。

    到民生银行任职前，牟晓东曾在招行工作。他的管理风格自然会受到两种文化的影响，“招行讲究家园文化，民生有狼性文化，我把这二者做了融合，在支行内讲家园文化，对外要发挥狼性文化。”在这样文化融合影响下形成的体制优势，成了金水路支行的竞争长板。

    在金融圈摸爬滚打多年的牟晓东，深谙金融业务发展的要义——服务。“有很多大型企业专业需求很高，服务范围可能要涉及到交易银行、金融市场、传统属性。另外客户可能还有供应链的需求，我们需要融合的东西很多。单靠个人力量，是无法为客户做好服务的，所以我们要打造一支团队，发挥团队的集合效应。”让客户想到民生银行金水路支行就能想到专业、高效的团队服务是牟晓东组织架构建设的初心。

    “我们组织架构与别的行不一样，更偏向于流水线作业，这是我们支行的特色也是尊龙凯时app的优势。”在牟晓东眼中支行的每个员工身上都有闪光点，而他的责任是将这些闪光点分布在最合适的位置上。“性格内向，擅长写作的就专职写报告，性格外向的就专职跑业务，我们先培养专才，再慢慢把他们发展成全才。”在这样的发展思路下，金水路支行的员工队伍“聚做一团火散作满天星”。

    说起支行员工，牟晓东掩盖不住内心的骄傲，“我们支行虽然总是为别人做嫁衣，还附赠嫁妆，但我心甘情愿，为他们开心。”据了解，近两年，从金水路支行走出去了9位员工，分散到分行及其他支行的不同岗位上担任要职。金水路支行俨然成了银行骨干力量的“孵化基地”。

    合理布局实现弯道超车

    谈及支行业务时，牟晓东眼里放光。“民生银行的强项是对公业务，相比来说在债券市场和资本市场有更大的优势。”在这样的优势驱动下，牟晓东带领团队大显身手，做出了金水路支行特色。

    2019年，该行发行了近三年来，全青岛市首发规模最大、利率最低的政府平台债务。单笔首发15个亿，奠定了2019年金水路支行业务发展前景，塑造起金水路支行债券品牌。用牟晓东自己的话说就是“产品和客户之间有个聚合效应，产品越好越多，客户自然而然就来了”。

    据牟晓东介绍，从接手金水路支行，就立足资本市场，开展大资管、大同行业务，以此打开金水路支行业务发展新局面。2015年10月，他带领所在支行成功获批并发放了民生银行首笔3.7亿元三年期定向增发业务；2016年8月代表民生银行，作为唯一参团中资银行，与汇丰加拿大银行、道明银行等9家外资银行组建境外银团，参与了某上市公司并购北美最大运动品牌kerr集团的业务；2017年5月作为联合牵头行与建设银行、国家开发银行组成银团参与深圳某上市公司收购全球最大幕墙企业帕马斯集团业务，获批1.3亿欧元，9月，参与由国家开发银行牵头的某集团并购力拓集团澳洲猎人谷项目，获批2亿美元。2018年12月获批海尔集团创投公司天津盈康双生项目8.5亿元……

    立足资本市场，是牟晓东发现在传统业务方面，青岛市各银行竞争激烈，民生银行不占优势情况下另辟的蹊径，是实现金水路支行业务弯道超车的重要决定。从数据来看，牟晓东的选择是对的，在他的带领下，金水路支行连续两年获得青岛分行各经营机构年度综合排名第一的优秀成绩。

    敢为别人所不愿为

    探究金水路支行业务成功的另一诀窍，那就是“敢为别人所不愿为”。牟晓东清楚的知道支行在传统业务方面拓展的瓶颈，所以他采取了异于其他支行的发展路径——主攻国际并购。“这部分业务其他支行接触的少，竞争力也小，但周期长，不确定性大，所以很多银行都不愿意做，那就由我们来做。”牟晓东说，“其实这些项目不仅耗时间，还很烧脑，技术壁垒高。”

    为做好这部分业务，牟晓东从总行申调专业人才，破除了阻挡在业务发展面前的高墙。

    理财建议

    做好资产配置，抵御通货膨胀

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责任编辑：徐晶